Když do vaše světa vstoupí nové kontakty, zkuste si postupně vybudovat důvěru pomocí e-mailového marketingu. Jistěže nemáte čas komunikovat s každým jednotlivě, využijte tedy technologie, aby to udělaly za vás. Systémy správy vztahů (CRM) vám umožní nastavit e-mailové sekvence, které běžně odesílají e-mail vašim kontaktům. Osobní kontakt to sice nenahradí, i když záleží na obsahu. Zaměřte se na vzdělávací, informativní e-maily, jejichž obsah bude považován za relevantní a praktický.