Kvalita vaší prodejní prezentace často určí, zda potenciální zákazník koupí produkt či službu od vás nebo od některého z vašich konkurentů. Mnoho prezentací není přesvědčivých a ačkoli má vaše společnost kvalitnější produkty, zákazník dá přednost konkurenci. Přípravu na prezentaci nového výrobku nelze podceňovat.
Buďte konkrétní
Jednou z nejčastějších chyb, které lidé při diskusi o svém produktu nebo službě dělají, je použití obecných nicneříkajících frází. V každé prezentaci říkají totéž a doufají, že něco v jejich prezentaci osloví potenciálního zákazníka.
Diskuse o vašem produktu nebo službě musí být přizpůsobena každé osobě; upravte ji tak, aby zahrnovala konkrétní body, které jsou pro daného zákazníka jedinečné. Pokud používáte PowerPoint, umístěte logo společnosti na své snímky a popište, jak klíčové snímky souvisejí s jejich potřebami. Ukažte přesně, jak váš produkt nebo služba řeší jejich konkrétní problém.
Vytvořte spojení mezi vaším produktem a potenciálním zákazníkem
V prezentaci pro potenciálního klienta připravte vzorek produktu nebo ukázku služby. Nevyprávějte dlouze o jeho přednostech a produkt vložte zákazníkovi do rukou. Bude schopen klást konkrétní otázky a zjistit, jak by to jeho tým použil ve svém prostředí.
Nezapomeňte také diskutovat o výhodách vašich produktů, nikoli o funkcích. Řekněte svému zákazníkovi, co získá použitím vašeho produktu ve srovnání s konkurencí.
Neztrácejte čas
Dnešní podnikatelé jsou příliš zaneprázdněni a nemají čas naslouchat dlouhým diskusím. Zjistěte, jaké jsou vaše klíčové body, a naučte se je plně využít. Než se setkáte s diváky, ujistěte se, že víte, o kterých klíčových bodech chcete diskutovat, a procvičte si jejich verbalizaci.
Buďte originální
Většina prodejních prezentací je nudná a otravná. Pokud opravdu chcete vystoupit z davu, mluvte s nadšením a energicky. Používejte hlas efektivněji a měňte svou modulaci. Běžnou chybou, kterou lidé dělají, když mluví o produktu, s nímž jsou velmi dobře obeznámeni, je monotónní hlas. To způsobí, že druhá osoba rychle ztratí zájem o vaši prezentaci.
Pro vyzkoušení prezentace použijte diktafon. To vám umožní přesně slyšet, jak zníte, když představujete váš produkt.
Věřte ve svůj produkt
Toto je bezpochyby nejdůležitější část každé prezentace. Když diskutujete o řešeních, stáváte se živější a energičtější? Zobrazuje váš hlas vzrušení? Projevuje vaše řeč těla vaše nadšení? Pokud ne, musíte změnit svůj přístup. Koneckonců, pokud se nenadchnete pro svůj produkt, jak můžete očekávat, že váš zákazník bude dostatečně motivován k nákupu?
Zdroj: businessknowhow.com
